Créer et développer son entreprise
De l'idée aux premiers clients : des guides pour préparer votre création d'entreprise, choisir un accompagnement et développer votre activité. Prospection B2B, vente et suivi commercial : retrouvez nos méthodes pour les entrepreneurs, les équipes commerciales et leurs managers.
Commerce
Prospection B2B : comment cibler les bons prospects ?
Préparez un fichier de prospection utile : entreprises à contacter, raisons de les appeler, interlocuteurs et suivi. Une méthode pour organiser le travail commercial.
3 min de lecture
Commerce
Comment obtenir un rendez-vous avec un dirigeant ?
Préparez une demande de rendez-vous B2B qui explique son intérêt pour le dirigeant. Exemples d'approche et rôle de votre contact dans l'entreprise.
3 min de lecture
Commerce
Comment préparer un rendez-vous commercial B2B ?
Préparez votre rendez-vous commercial : recherches, questions, ouverture de l'entretien et compte rendu. Une trame à utiliser seul ou avec votre équipe.
3 min de lecture
Commerce
Découverte client : quelles questions poser en vente B2B ?
Construisez votre entretien de découverte B2B : problème, conséquences, critères et décision. Comment discuter les demandes du client, y compris un cahier des charges préparé avec l'IA.
3 min de lecture
Commerce
Comment rédiger une proposition commerciale pour un décideur ?
Structurez une proposition commerciale B2B : besoin, résultat attendu, coûts, risques et calendrier. Préparez aussi la synthèse que votre contact défendra en interne.
3 min de lecture
Commerce
Comment relancer un devis resté sans réponse en B2B ?
Relancez un devis sans répéter le même message : exemples d'e-mails, questions sur la décision et points à vérifier avant de maintenir une affaire dans votre prévisionnel.
3 min de lecture
Commerce
Comment qualifier les opportunités de votre pipeline commercial ?
Passez en revue vos affaires B2B : besoin confirmé, personnes qui décident, moyens et prochaine étape. Une trame pour choisir où consacrer le temps de l'équipe commerciale.
3 min de lecture
Commerce
Appel d'offres privé : comment décider de répondre ?
Évaluez une consultation commerciale B2B avant de mobiliser votre équipe : besoin, critères, informations disponibles, charge de réponse et conditions de réalisation.
3 min de lecture
Création d'entreprise
Création d'entreprise : par où commencer quand on a une idée ?
Avant de lancer votre activité, clarifiez votre client, testez le besoin et préparez une offre réaliste. Un guide pour transformer une idée en décisions concrètes et organiser vos premières étapes.
4 min de lecture
Création d'entreprise
Accompagnement à la création d'entreprise : comment choisir ?
Réseau d'accompagnement, formation, conseil ou coaching : identifiez l'aide adaptée à votre projet, les questions à poser et les livrables à attendre avant de vous engager.
4 min de lecture
Création d'entreprise
Quelle formation choisir pour créer son entreprise ?
Choisissez votre formation entrepreneur à partir des décisions que vous devez prendre : valider une idée, construire une offre, vendre ou piloter l'activité. Voici une grille pour comparer les programmes.
3 min de lecture
Création d'entreprise
Comment trouver ses premiers clients quand on démarre ?
Une méthode de prospection pour les indépendants et jeunes entreprises de services : choisir une cible, formuler une offre, ouvrir des conversations et suivre les prochaines étapes.
4 min de lecture
Leadership
Première prise de poste de manager : que faire le premier mois ?
Clarifier les attentes, rencontrer son équipe et fixer les premières priorités : un plan de travail pour devenir manager sans tout changer dès son arrivée.
3 min de lecture
Économie
Défaillances et créations record : comment lire l'économie des PME en 2026
Jamais la France n'a créé autant d'entreprises, et rarement autant ont disparu. Ces deux chiffres semblent se contredire, ils racontent en réalité la même histoire, et elle concerne directement les dirigeants.
2 min de lecture
Leadership
Santé des dirigeants : quand le moteur de l'entreprise s'essouffle
Un dirigeant de TPE, PME ou ETI sur trois ne se dit pas en bonne forme psychologique. Derrière ce chiffre se cache une réalité que beaucoup taisent, et qui pèse directement sur la vie de l'entreprise.
2 min de lecture
Transformation
IA dans les TPE-PME : quatre entreprises sur dix l'utilisent, mais pour quoi faire ?
L'usage de l'intelligence artificielle a triplé en deux ans dans les petites entreprises. Pourtant, la plupart l'utilisent encore pour écrire plutôt que pour transformer leur manière de travailler.
2 min de lecture
Transmission
Transmission d'entreprise : 370 000 sociétés à céder d'ici 2030
Quatre dirigeants sur dix envisagent de céder leur entreprise dans les cinq ans. Calendrier, recherche d'un repreneur, organisation et rôle du cédant : les questions à préparer avant la signature.
2 min de lecture